Estratègia de màrqueting i directriu de registre de Fenhexamid

1.1 Posicionament del producte i mecanisme d'actuació

Fenhexamid és un fungicida hidroxianilide desenvolupat per Bayer, llançat per primera vegada l'any 2000 per al control del floridura grisa a les vinyes. El producte pertany al grup FRAC 17 (codi FRAC 17) i actua inhibint l'enzim 3-cetoreductasa en la via de la biosíntesi de l'ergosterol, amb una especificitat diana única.

El fenhexamid és molt eficaç contra el floridura gris (Botrytis cinerea) i també és eficaç contra diverses altres malalties fúngiques com la podridura marró (Monilinia spp.) i la podridura esclerotínica (Sclerotinia spp.). El producte ofereix una acció tant sistèmica com protectora, s'aplica principalment com a aerosol foliar i s'utilitza a dosis de 500-1000 g/ha.

In terms of toxicological and environmental properties, the product has an acute oral LD50 (rat) >5000 mg/kg and an acute dermal LD50 >5000 mg/kg, classificant-lo com un compost de baixa-toxicitat. No és-irritant per a la pell i els ulls, no-cancerígen i no-teratogènic. Té una solubilitat en aigua moderada, un risc baix de lixiviació a les aigües subterrànies, no és-persistent al sòl i a l'aigua, té poca toxicitat per als mamífers i presenta un risc baix per a les abelles.

1.2 Avantatges diferenciats i gestió de resistències

El valor diferenciat bàsic de la fenhexamida es reflecteix en els aspectes següents:

(1) Valor únic de gestió de la resistència:El fenhexamid no té resistència-creuada amb els fungicides convencionals com els benzimidazols, les dicarboximides, els triazols, les anilinopirimidines i els N-fenilcarbamats, el que el fa insubstituïble en els programes de rotació de gestió de la resistència. FRAC la classifica com una substància activa de baix-resistència-risc, i es recomana el seu ús per al control de la floridura grisa del raïm.

(2) Necessitat essencial del mercat per al control del motlle gris:La floridura grisa és una malaltia fúngica mundial que danya greument-cultius econòmics d'alt valor com ara el raïm, les maduixes i els tomàquets. Fenhexamid té un valor EC50 de 0,4792 mg/L contra Botrytis cinerea en raïm, demostrant una eficàcia de control significativa. S'utilitza àmpliament en raïm, maduixes, kiwi i ornamentals.

(3) Característiques respectuoses amb el medi ambient:Fenhexamid té un interval pre-de collita (PHI) de zero dies en cultius de fruites clau, amb un risc baix de residus, alineant-se amb les tendències de l'agricultura sostenible. La seva baixa toxicitat i propietats de residus baixes s'ajusten a la direcció reguladora global cap a la reducció de pesticides i la protecció dels cultius verds.

1.3 Desenvolupament de combinacions i innovació en la formulació

Fenhexamid es pot utilitzar sol o combinat amb altres fungicides per ampliar l'espectre de control de malalties i retardar el desenvolupament de la resistència. Les patents existents indiquen que les combinacions de fenhexamida amb pirimetanil, entre d'altres, mostren efectes sinèrgics importants, amb una millor eficàcia que els productes individuals i una durada estesa. Mentrestant, l'ús-a llarg termini d'un sol producte pot provocar fàcilment problemes de resistència, i les estratègies combinades ajuden a garantir un ús sostenible.

Pel que fa a la innovació en la formulació, les principals formulacions que hi ha actualment al mercat inclouen un 50% de grànuls dispersables d'aigua (WG), un 50% de concentrat de suspensió (SC) i un 50% de pols humectable (WP). En els darrers anys, les tendències de desenvolupament de formulacions han anat evolucionant en les següents direccions:

• Grànuls-dispersibles d'aigua (WDG):Redueix la deriva de pols, millora la seguretat de l'usuari i la comoditat de l'aplicació.
• Concentrat de suspensió (SC):Aplicació-de fàcil accés i problemes de pols reduïts.
• Pols humectable microencapsulat:Millorar la resistència a la pluja i l'eficiència de la cobertura foliar.

Aquestes innovacions en la formulació ajuden a aconseguir un control estable de la malaltia en condicions meteorològiques adverses, reduir el nombre d'aplicacions repetides i millorar l'eficiència de l'aplicació.

1.4 Paisatge de registre i estat de la patent

• Registre de la UE:Fenhexamid està aprovat segons el Reglament de la UE (CE) núm. 1107/2009, amb l'aprovació de la substància activa vàlida fins al 31 de desembre de 2030. Bèlgica i la República Txeca actuen com a estats membres relators i co{4}}relators per a l'avaluació de la UE. El producte està registrat a tots els estats membres de la UE, inclosos els principals països agrícoles com Alemanya, França, Itàlia, Espanya, els Països Baixos i Polònia. A més, també està registrat a Islàndia i Noruega. El producte no figura com a candidat a la substitució (CfS) a la UE.
• Registre nord-americà:L'Agència Reguladora de Gestió de Plagues del Canadà (PMRA) ha aprovat fenhexamid tècnic (FENHEXAMID TECHNICAL, número de registre. 25899), així com productes formulats com DECREE 50 WDG i ELEVATE 50 WDG. L'EPA dels EUA també ha aprovat l'ús de fenhexamid, amb el codi HTS 2933.99.9700.
• Inscripcions a altres països:Segons la base de dades de la IUPAC, el fenhexamid també està registrat a Austràlia, Japó i altres països, formant una petjada de registre relativament completa a les principals regions agrícoles del món.
• Mercat xinès:El fenhexamid està registrat principalment a la Xina només amb finalitats d'exportació-. Shaanxi Hengrun Chemical Industry Co, Ltd té el registre d'exportació de material tècnic de fenhexamid. El mercat està orientat principalment a l'exportació-.

2.1 Mida del mercat global i taxa de creixement

El volum global d'ingredient actiu de fenhexamid és actualment estable. L'equip d'experts en agronomia de Sprout Intelligence estima que el mercat global de fenhexamida supera els 60 milions de dòlars EUA.

2.2 Controladors clau

(1) Necessitat essencial per al control del motlle gris:La floridura grisa és una malaltia important que afecta els cultius econòmics com el raïm, les maduixes i els tomàquets, que es troba àmpliament a tot el món. El creixent consum mundial de fruites i verdures d'alt valor-continua impulsant la demanda.

(2) Demanda de gestió de la resistència:El mecanisme d'acció exclusiu d'hidroxianilida de Fenhexamid no li proporciona cap -resistència creuada amb els fungicides convencionals existents, la qual cosa el converteix en un component bàsic dels programes de rotació IPM (Integrated Pest Management). A les regions de-resistència-alta pressió, la seva demanda continua creixent.

(3) Expansió dels-segments de cultiu d'alt valor:La fenhexamida s'utilitza principalment en cultius d'alt-valor, com ara fruites (raïm, maduixes, kiwi), hortalisses (tomàquets, etc.) i plantes ornamentals. A mesura que la classe mitjana global s'expandeixi i creixi la demanda de productes agrícoles d'alta-qualitat, aquest segment continuarà aportant un volum incremental.

(4) Factors de la política agrícola sostenible:La baixa toxicitat i les propietats de residus de Fenhexamid s'alineen amb la tendència global cap a la reducció de pesticides. Els marcs reguladors estrictes a la UE, Amèrica del Nord i altres llocs impulsen la demanda de fungicides respectuosos amb el medi ambient.

2.3 Paisatge competitiu i grans empreses

Bayer, com a desenvolupador original de fenhexamid, té noms comercials bàsics com Elevate, Teldor i Decree, i domina el mercat global. Bayer posseeix la cartera més completa de productes formulats i xarxes de registre a tot el món.

Altres fabricants mundials importants inclouen Didu Group, Generic Chemical i Rayfull Chemicals. El panorama competitiu també inclou empreses agroquímiques globals com UPL Limited, Nufarm Ltd., Sumitomo Chemical, Gowan Company i ADAMA Ltd.

Paper de les empreses xineses:Shaanxi Hengrun Chemical Industry Co., Ltd. és l'únic fabricant i exportador legal de material tècnic de fenhexamid a la Xina, i ha sol·licitat i obtingut les patents rellevants per al material tècnic i els intermedis. El fenhexamid desenvolupat de manera independent de l'empresa té una quota de mercat nacional del 80% a la Xina. L'empresa domina els processos de producció i les rutes de síntesi de més d'una dotzena de compostos, ha rebut 7 patents d'invenció i els seus productes tècnics es subministren al mercat nacional mentre s'exporten a Europa, Amèrica, Orient Mitjà, Àfrica, Sud-est asiàtic i altres parts del món.

3.1 Accions regionals i taxes de creixement

La distribució del mercat regional de fenhexamid és la següent:

3.2 Estructura del segment de cultiu

L'aplicació de Fenhexamid està dominada pels segments de fruites i verdures. Els cultius objectiu específics inclouen:

• Raïms:S'utilitza principalment per controlar la podridura del raïm causada pel floridura grisa; aquest és el mercat d'aplicacions de cultiu més gran-per al producte.
• Maduixes:S'utilitza per controlar la floridura grisa, assegurant la qualitat i el rendiment de la fruita.
• Tomàquets i altres verdures:S'utilitza per controlar la floridura grisa i la podridura esclerotínica.
• Ornamentals:Control de malalties per a conreus hortícoles i de flors.
• Fruits de pinyol:S'utilitza per controlar la podridura marró i altres malalties fúngiques.

Les principals formulacions són els grànuls-dispersibles en aigua (WDG), els concentrats de suspensió (SC) i les pols humectables (WP). Mentrestant, la demanda de fungicides-d'alta qualitat continua creixent.

(1) Estratègia de producte:Centra't en dues tendències principals: la gestió de la resistència i l'agricultura sostenible, amb èmfasi en:

Formulacions ecològiques i respectuoses amb el medi ambient:Augmentar el desenvolupament de WDG, SC i altres formulacions respectuoses amb el medi ambient per reduir l'exposició a la pols i l'impacte ambiental.

Graus de puresa diferenciats:Preste atenció a la demanda del mercat de productes de puresa superior o igual al 99 %-alta, que representa el segment de-creixement més ràpid.

(2) Estratègia de mercat:

Centra't en el desenvolupament del mercat d'Àsia-Pacífic:La regió d'Àsia-Pacífic és la que-creix més ràpid, amb un CAGR del 7,5%.

Aprofundir la presència al mercat europeu madur:L'aprovació de la UE és vàlida fins al 31 de desembre de 2030, proporcionant una finestra estable d'aproximadament cinc anys. Aquesta finestra s'hauria d'utilitzar plenament per consolidar la posició de mercat.

(3) Estratègia de la cadena de subministrament:

Consolideu l'avantatge de la cadena de subministrament de la Xina:Shaanxi Hengrun és actualment l'únic fabricant i exportador legal de material tècnic de fenhexamid a la Xina, amb capacitat de producció i disseny de patents inicialment completats.

Augmentar el grau de puresa del producte:Els productes de puresa superior o igual al 99%-ja representen el 60% del mercat. Es recomana optimitzar els processos de producció per aconseguir graus de puresa més alts i obtenir primes més altes.

(4) Estratègia de competència:

Reforçar la competència diferenciada contra empreses originals com Bayer:Creeu la competitivitat en segments de nínxol mitjançant productes combinats, serveis personalitzats a nivell regional i estratègies de preus més flexibles.

Superviseu la resistència i gestioneu-la de manera proactiva:La resistència a la fenhexamida ja s'ha informat en l'ús pràctic. Les estratègies de gestió de la rotació i la resistència s'han de posar èmfasi en la promoció del producte per allargar el cicle de vida del producte.